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跨文化视角下中美商务谈判语用策略的对比与启示

一、引言

1.1研究背景与意义

在经济全球化的时代背景下，中美两国作为世界前两大经济体，经贸往来日益紧密且复杂。2024年，中美货物贸易额和服务贸易规模达6883亿美元和1558亿美元，较2017年分别增长18%和34.7%，双方互为重要投资伙伴，两国工商界往来密切，在多领域、多层次的合作保持活力。然而，中美经贸关系并非一帆风顺，自2018年以来，美方单边主义、保护主义抬头，不断挑起经贸摩擦，一系列行为严重冲击和干扰中美正常经贸合作。尽管中美贸易占各自的份额有所下降，但双边贸易总体保持稳定。

商务谈判作为解决经贸问题、促