销售数据分析方法.pptVIP

销售数据分析方法;导读;管理工具名称;导读;基本介绍;导读;销售数据分析方法主要步骤—总体流程;产品线分析—产品-区域分析

依据行业销售淡旺季规律，与销售数据中的销售行程进行对比，分析淡旺季发展规律；

整体销售分析—价格体系

价格体系分析—价格体系构成

让事实说话——销售数据分析

检索重点产品的价格分布，从产品和价格的联合分析看产品的价格区间分布合理性，从中探寻产品的价格和市场开发的成长空间

销售数据分析方法主要步骤—总体流程

最终形成优化后的KPI

通过产品的区域分布分析来看产品的区域适应性和区域的产品特性，从而探寻区域产品的发展方向和产品的区域选择方向。

很多的消费品行业存在明显的季节性趋势；

与客户进行沟通,了解基本信息

依据价格,产品线,渠道等各个方面对客户销售数据进行分析,并形成相关的分析图表

将重点区域中的产品结构进行时间上的横向对比，进行多要素复合分析

与客户进行沟通,了解基本信息

并分析异动发生的原因；;整体销售分析;区域布局分析;产品线分析;价格体系分析;导读;可以为客户提供渠道压货规划及生产运做规划

整体销售分析—销售额/销售量

竞争态势：了解客户的主要竞争产品以及客户与主要竞争产品的竞争势态，便于对数据中反映的市场状况进行判断；

与客户进行沟通,明确数据分析的主要方向和重点,获得客户高层对数据分析的支持和重视.

整体销售分析—产品结构

与客户进行沟通,明确数据