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外贸合同条款拟定实施细则

我做外贸一线业务快十五年了，经手大大小小上百份进出口合同，踩过的坑攒起来能凑成一本厚厚的错题本——大到客户弃货尾款收不回亏了几十万，小到品名写错导致目的港清关罚款几千美金，很多问题其实都不是交易本身出了错，而是最初拟定合同条款的时候漏了细节、留了模糊空间。这份实施细则就是把我这些年摸爬滚打总结出来的经验落成文字，不管是公司新人还是做了几年的老业务，都能拿来当参考，所有要求都是从实际操作里来的，不是空喊口号的官样文章。

1总则

1.1制定目的

这份细则的核心目的，就是统一我们公司所有外贸业务的合同条款拟定标准，把所有可能出现的风险提前想到、写到，避免因为条款遗漏、歧义产生不必要的纠纷，既保障我们公司的合法权益，也尊重合作客户的合理诉求，让每一笔交易都走得明明白白，减少扯皮，提高交易成功率。我之所以非要做这份细则，就是因为当年吃过一次大亏：有个合作了两年多的欧洲老客户，谈的时候大家都熟，我图省事，支付条款只写了“见提单副本付尾款”，没写清楚多少天内必须付，结果客户那边资金周转出问题，拖了快二十天，船到港了还没付尾款，产生了八千多美金的滞港费，最后协商下来我们承担了一半，平白亏了好几万，从那之后我就定下规矩，不管是谁，不管订单多大、和客户多熟，都必须按标准来拟条款，不能偷懒。

1.2适用范围

本细则适用于我们公司所有自营进出口外贸业务，不管是金额几万美金的