提升商品竞争力策略.pptVIP

商品力的强化;商品价值的问题;营销战略的两大支柱：商品力和市场力;商品力战略的内容;商品力强化的实现;一、目标市场示意图;确定目标消费者必须做到

充分了解自己（实力、优势）

充分了解消费者（需求、知觉）

充分了解竞争对手（强势、发展）;目标消费者确实定与研究;我们的目标对象是谁;结合产品的差别化

占领任何一块市场都必须塑造出产品的差别化;二、市场定位;用一种句子把你的品牌（产品）定位给描述清楚

公式：

针对【目标消费者】，XX品牌/产品是

【某种产品】，它能带给你【某种差别点】;竞争领域;确认竞争领域;差别点;利益还是问题?;获取欲/主要性

产品所具备的特殊属性对消费者而言有多主要、多想拥有?

满足水准

和竞品比,此属性满足的程度有多少?

;目标对象;2.3定位标准;2.4市场定位;市场定位战略确实定环节

市场定位：这是什么？卖给谁？与谁竞争？;例：络合钙市场定位示意图;市场定位示意图;;2.5产品定位

充分发掘产品属性，并确定和突出最能适应目标市场的产品特征的行为。其核心是在消费需求中。寻找空隙后并结合产品给予填补。;20-55岁的大众家庭

追求方便、实在

初汉字化教育;例：络合钙产品定位示意图;产品特征/利益点;三、商品概念（ProductConcept);3.2创造商品概念的方法：;1、基于企业产品的本身特征

（1）产品的原材料

例