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报价单审核管理制度

我做了快十年的企业报价管理相关工作，大大小小见过不下百起因报价审核不严出的问题：有新人业务员算错成本，报高了十几万把跟进了大半年的潜在大客户吓跑，也有老销售为了冲业绩私自放价，签了百万订单最后公司算下来亏了八万多，还有的报价漏了运输和安装费用，合同签完才发现额外支出掏了不少冤枉钱。其实很多公司都觉得报价就是给客户填个数的小事，不值得专门定制度管，但我经手这么多事之后深深觉得，报价单是公司对外承接业务的第一道关口，第一道关把不好，后面全是隐患。一套明确规范的报价单审核管理制度，既是帮公司控风险保利润，也是帮咱们一线做业务的小伙伴少踩坑少担责。接下来我就把我们公司运行了多年、经过好几次调整优化的完整制度整理出来，全是实操性的内容。

1制度制定目的与适用范围

明确规则的第一步，就是说清楚我们为什么要做这个制度，以及这个制度管哪些事，不能模糊不清。

1.1制定目的

第一，自然是管控经营风险，避免因为报价错漏、越权调价给公司带来不必要的亏损，也避免因为报价错误损害公司的市场信誉；第二是统一报价标准，避免同一个区域同类型客户报价差异太大，打乱整个市场的价格体系；第三是提高内部协作效率，明确每个环节谁该做什么，避免出了问题互相推诿；最后其实也是保护咱们一线的业务人员，很多刚入行的小伙伴不熟悉成本核算，自己算错了还要承担责任，有了多级审核帮着把关，能帮大家挡住很多本来可以避