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广告公司业务提成方案

在广告行业，业务是公司生存与发展的生命线，而一套科学、合理的业务提成方案，则是激发销售团队积极性、提升业务拓展效率、实现公司与员工双赢的关键。本方案旨在明确业务提成的核算标准、发放机制及相关管理规定，确保公平公正，鼓励创造价值，推动公司持续健康发展。

一、方案总则

1.1目的与意义

本方案旨在建立清晰、透明的业务激励机制，充分调动业务人员的积极性与创造性，鼓励其积极开拓市场、维护客户关系、提升项目质量，从而提高公司整体业绩和市场竞争力。

1.2基本原则

*业绩导向：以实际完成的业务成果为核心衡量标准，多劳多得，优绩优酬。

*公平公正：提成规则统一明确，对所有业务人员一视同仁，确保机会均等、评价公正。

*激励与约束并重：在提供有力激励的同时，强调业务合规性、客户满意度及公司整体利益。

*可持续发展：提成方案应兼顾短期激励与长期发展，确保公司与员工共同成长。

1.3适用范围

本方案适用于公司所有直接参与业务拓展、项目签约及客户维护的业务人员（以下统称“业务人员”）。具体人员名单由人力资源部与销售管理部门共同核定。

二、核心概念界定

2.1有效业绩

指业务人员通过其努力，与客户签订正式广告服务合同（或订单），并已实际到账的合同金额（扣除因客户原因产生的折让、退款及各项税费后的净额）。未到账款项不纳入当期提成核算。

2.2提成基数

通