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- 2026-06-30 发布于河北
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如何做好渠道销售：
1、第一印象不能过于软弱，强调原则，就是强调后来的政策
在开发经销商阶段，诸多业务经理习惯于软弱的应对经销商，诸多销售
人员都是抱着“服侍”的心理，小心翼翼，唯恐经销商不满，对于经
销商的大小规定基本上都是有求必应，这样的做法，让经销商得寸进
尺，以致在厂商合伙中厂家稍有不从，他们便不予合伙或进行变相威
胁，直至达到他们的目曰勺例如公司政策规定开发经销商初次进货必
须五万货款，业务经理觉得物色到一种经销商,几种回合时讨价还价
下来,经销商规定能不能先进货一两万试一下市场反映，经理心一软,
立即跟公司商量
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