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市场定位规划规定

当前市场竞争愈发激烈，不少企业都存在定位模糊、跟风调整、内部认知不统一的问题，我做了快十年品牌营销相关工作，亲眼见过不少产品力不错的企业，因为定位乱改、决策拍脑袋，最后把积累了好几年的品牌口碑做砸，因此出台这套统一的市场定位规划规定，本质上不是为了约束团队，而是给全公司的定位工作划出清晰的标准，帮大家少踩坑、少走弯路，让每一次定位规划都有章可循，真正落地产生价值。本规定从制定目的、操作流程到动态管控都做了明确要求，所有相关人员都需要严格遵守执行。

1总则

1.1制定目的

本规定的核心目的有三个，第一是统一全公司内部对品牌和产品定位的认知，避免不同部门各执一词产生内耗——比如销售部想走低价走量，产品部要做高端品质，内部达不成一致，最后对外输出混乱，用户也看不懂品牌到底是做什么的。第二是降低定位决策的风险，杜绝个人主观判断代替客观调研的情况，把定位工作从“靠老板灵感”变成“靠流程落地”。第三是明确品牌长期发展的方向，让所有资源都能精准匹配定位，不做无意义的分散投入。说句实在话，我见过太多企业一年换三次定位，一会儿追风口做直播性价比，一会儿又想转高端赚利润，折腾到最后经销商懵了，用户也忘了你到底是谁，钱花了不少什么都没落下，这套规定就是要从根上避免这种问题。

1.2适用范围

本规定适用于公司所有新品牌立项、老品牌升级迭代、新产线拓展全场景的市场定位规划工作，无论是