销售实战解析课件.pptVIP

苏州工业园区尚融科技有限公司;超级销售人员;超级销售人员;1.1销售是人生最后一项工作;1.2中国营销现状;1.3销售模式转变;换位思考客户的购买心理;1.4销售人员的三个级别;不同级别销售人员的行为;1.5成为优秀业务人员的武功秘籍;

;十组织意识及与其它部门合作;1.6销售人员成长三角形;自我评估法;1.7时间管理;1.8销售计划;1.9成为超级销售人员;市场管理;2.1市场定义;市场营销的“演变”;经营观念的改变;

;2.3竞争对手分析;

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;客户分析;

;成长型;困境型;平稳型;过度自信型;

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;3.4购买者分析;

;3.5人际公关策略;

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;3.6客户的决策机制;

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;*;callhigh;

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;电话交流中应注意的问题;

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;拜访过程;

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;香精销售人员的专业行为;

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;拜访结束;

;有效判定客户商机;

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;（13）文化的融合

公司客户的文化是什么？与我们比较如何？客户对于供货商的商业哲学是什么？我们能够调整和适应吗？;

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;如何组织展示内容;排除客户疑问;

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;5.2衡量谈判成功的标准;

;5.4价格谈判技巧;客户为何转向竞争对手？

??15%—其他公司有更好的商品

??15%—还有其它比较便宜的商品

??20%—不被公司重视

??45%—