人情做事四招麦凯艾维法老大要求背诵.pdfVIP

人情做透四招（含麦凯66）+艾维做事法

请同学们学习50遍，必须背的跟自己名字一样熟，一定要执行！

做销售会遇见很多销售难题，利用目标细分法，将销售“总困难”分解到每

个客户身上，再以某个客户为主要目标，用目标细分法肢解成各个小目标，最后

晰如果客户不知道你是谁自然会来问如实相告以后接着发送就是自己的名字不要写全名那样太生疏自己取名的标准是怎么亲切怎么来怎么容易让客户记住怎么来根据顾客的性别和岁数来选择自己的称谓如果你比客户年长可以称呼为阿华如果客户给你回信息比如客户回一句谢

单点爆破，集中力量攻克每个卡脖子的小目标。

开发一个客户，可能会遇见很多组合式问题，大体可以归为几大类：

1、找不到客户群？

2、见不到客户的面？

3、见面不知道说什么？

4、搞不定“客情关系”？

5、客户已有固定供应商？

6、产品价格高无竞争力？

我们知道该了解客户什么资料知道聊天必须带上什么问题知道客户所说都不是废话搜集客户资料的行为撰写麦凯出色商业特工麦凯是为销售主张模糊打基础麦凯