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销售总监面试题库及分析

一、单项选择题（共10题，每题1分，共10分）

销售总监对全公司年度业绩目标进行拆解时，核心的底层逻辑是以下哪一项

A.按照所有销售人员人头数直接平均分摊总目标

B.结合区域市场潜力、团队历史产出、人员能力三维度做差异化拆解

C.给成熟老区域多分配目标，新开拓区域尽量少分配甚至不分配目标

D.完全照搬高层直接下达的数值，不做任何调整和落地适配

答案：B

解析：正确选项的依据是科学的目标拆解需要兼顾公平性和挑战性，既避免能力强的团队目标太松出现资源浪费，也避免能力弱的团队目标过高直接放弃。错误选项A的问题是完全平均分配会严重打击高产出团队的积极性，不符合不同区域资源差异的实际情况；错误选项C的问题是会导致老区域压力过载出现客户过度透支，新区域长期没有业绩增长动力；错误选项D的问题是脱离一线实际情况的目标会完全丧失可执行性，最终全团队都无法完成目标。

当销售团队连续两个月业绩达成率不足60%时，销售总监第一优先级要做的动作是以下哪一项

A.直接对末位的30%销售人员做全员淘汰警示

B.立刻停掉所有非必要预算，要求所有人加班冲刺业绩

C.拉取全维度数据排查问题根源，区分是目标不合理、政策不到位还是团队能力缺失导致的问题

D.直接向高层申请下调全年总业绩目标

答案：C

解析：正确选项的依据是销售业绩连续不达标的诱因非常多元，盲目调整动作只会加剧问题恶