BD小白入门实战指南.pptVIP

新人怎样上手BD

不放过任何一种成长自己，探究行业机会

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什么是BD

BD（Businessdevelopment）

依据企业的发展来制定跨行业的发展计划并给予执行，和上游及平行的合伙搭档建立畅通的合伙渠道，和相关政府、协会等机构沟通以谋求支持并争取资源。“BD”能够了解为“广义的Marketing”，或者是“战略Marketing”的概念。

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为何要做BD

没有客户、职位，offer从何而来

顾问本身成长

确保职位的连续供应，保障生意的源头

培养ＫＡ客户，淘汰边缘客户

改善职位结构，提升单笔金额及职位成功率，缩短做单周期

培养360度顾问，学会开发及维护客户

客户经理和顾问角色转换

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东方云猎BD鼓励政策

5%

所开发客户企业回款的5%算作个人收入

同行BD工作普通是业绩分成，BD占15-20%

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东方云猎武汉企业BD实施

不设置BD团队，BD权限下放到各个团队

各团队依据自己需求，开发行业内的客户

每个团队对自己的行业最清楚，想做哪些职位，就开发哪些类型的企业

减少BD人员和顾问配合环节，不会发生顾问想做的BD不能满足；BD提供的，又不一定是顾问想要的

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BD信息起源

网