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汽车零部件营销实训课程标准

一、课程基本信息

*课程名称：汽车零部件营销实训

*课程代码：（根据各校实际情况填写）

*适用专业：汽车技术服务与营销、市场营销（汽车方向）、汽车运用与维修技术等相关专业

*课程性质：专业核心实训课

*先修课程：汽车构造、汽车市场营销、管理学基础、消费心理学等

*学时/学分：（建议60-80学时，3-4学分，具体根据培养方案调整）

*开课学期：第X学期（通常为高年级，学完相关理论课后）

二、课程目标

本课程旨在通过系统化、场景化的实训教学，使学生深入理解汽车零部件营销的基本理论、运作模式和行业特点，熟练掌握汽车零部件销售的核心技能与方法，培养学生分析和解决汽车零部件营销实际问题的能力，塑造其良好的职业素养和团队协作精神，为未来在汽车零部件制造企业、经销商、维修服务企业等相关岗位从事营销及管理工作奠定坚实基础。

（一）知识目标

1.掌握汽车零部件的分类、编号规则及常用术语。

2.理解汽车零部件市场的构成、特点及发展趋势。

3.熟悉汽车零部件主要销售渠道模式及其优劣势。

4.掌握汽车零部件产品定价的基本方法与策略。

5.了解汽车零部件促销活动的策划与组织要点。

6.理解客户关系管理（CRM）在零部件营销中的重要性及基本方法。

7.了解汽车零部件电子商务的发展现状与常用工具。