高职市场营销专业“B2B顾问式销售全流程实战”单元整体教学设计.docx

高职市场营销专业“B2B顾问式销售全流程实战”单元整体教学设计

一、教学背景与课标定位

本教学设计依托“十四五”职业教育国家规划教材《推销实务与技巧（第五版）》（中国人民大学出版社，2025年8月出版）及省级精品在线开放课程《推销技巧》核心模块，面向高等职业教育专科市场营销专业二年级学生开设。课程性质为专业核心技能课，对应《职业教育专业简介（2025年修订）》中市场营销专业“销售技术”领域核心能力指标，总学时为18学时（其中本单元为第4—7周连续4周模块，共12学时），学分为1.5学分。本单元以B2B大客户销售全流程为真实项目载体，深度融合数字营销工具与AI辅助销售技术，以“顾问式销售思维重构