房地产销售技巧实战引导客户成交.pdf

如何引导客户

.如何利用投资回报去引导客户

这样才能对客户形成有效的说服力言谈中充满怀疑的态度在和客户展开业务关系之前要充分调查客户的资信情况但在交往当中不要总疑神疑鬼对客户产生怀疑随意地攻击他人有时客户会反映其他项目会比本项目更具投资价值经验不足的销售人员这时候就会立刻进行反驳攻击

①从无风险角度去引导,用第一大点的内容说明土地是永恒的；

②从高回报角去引导（销售当中应以银行利率、国债等保守的投资方式作对比，

从而带出产品投资的低风险、高利润的感觉，切忌以股票作比较）。

运用卖点去引导客户购买

促销卖点与信心卖点的运用：

1.促销卖点

限时、限量优惠等