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市场部门市场开拓评估表

编号

姓名

职务

日期

评定标准：

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核项目

权重

考核要素

考核内容

标准分

得分

市场拓展成效

30%

新客户开发数量

根据实际新增客户数量及质量进行评估，重点考察客户转化率与市场覆盖范围。

10

市场拓展成效

30%

市场覆盖区域

评估市场开拓覆盖的区域数量及地理分布范围，要求覆盖主要城市及重点区域。

15

市场拓展成效

30%

客户满意度

通过客户反馈和满意度调查评估客户对市场开拓工作的认可度。

10

市场拓展成效

30%

市场开拓效率

评估市场开拓工作的执行效率，包括时间成本、资源利用率及项目推进速度。

15

市场拓展成效

30%

市场开拓成果

评估市场开拓带来的实际业务成果，如销售额、新业务转化等。

5

客户开发质量

25%

客户转化率

评估客户开发过程中转化率，包括初次接触、意向沟通、签约等阶段的转化效率。

10

客户开发质量

25%

客户深度开发

评估客户在开发过程中的深度互动，包括需求分析、方案制定、跟进服务等。

15

客