SSMIBM高效销售技巧实战教程.pptVIP

  • 0
  • 0
  • 约1.62千字
  • 约 134页
  • 2026-07-02 发布于江苏
  • 举报

课程介绍;Agenda;团队练习-1–您曾在销售过程中遇到的挑战;SSM和您;SSM销售流程是以客户为核心的销售过程;SSM销售流程能使客户、IBM和销售人员第三方受益;团队练习-2–商机模拟练习;适用于所有类型的客户

适用于所有的购置方式

适用于所有类型的商机;这取决于:

“您企业的组织结构

“销售人员的数量;IBM业务合伙搭档SSM销售方法论课程目标;两天的行程安排;Quality;SSM阶段1:建立关系;哪些是Homebody电器面临的核心业务问题?;Homebody的组织结构地图;CEO

痛:股价连续下跌

因:企业营业额连续减少;业务发展方针;业务发展方针实例;业务发展方针练习 ;战略协调模式(SAM);低;团队练习3–SAM/TIM角色扮演;战略协调模式(SAM);业务发展方针练习 ;Homebody—了解客户对处理方案的购置偏好 ;Homebody–客户对技术的购置偏好;Homebody:疼痛链;Homebody客户计划的要素;Homebody的更新信息;团队讨论角色分配;团队练习4–业务发展方针,技术倾向、疼痛链;战略协调模式模板(SAM);业务发展方针模板 ;疼痛链模板;技术购置偏好模板;Quality;SSM阶段2:探讨商机;为何要进行商机评估?;客户采用迫切行动的理由;独特的商业价值;商机评估表-1;商机评估表-2;商机评估表-3;商

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档