房产销售陪同看房攻略高效带看秘籍.pptVIP

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看房前中后第2页

带

看

的

概

念房地产经纪人率领客户对客户有购置（承租）意向的房产进行实地核实、查看、营销展示的过程。体现专业和服务的时候，由虚到实的时候。第3页

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性“带看”的过程实质是对一名房地产经纪人能力、学识和销售的检验。房地产经纪人假如综合素质高，客户有可能通过一次看房，就立马成交。虽然一次不成交，因为你给客户留下了良好的印象，也为后来的成交奠定了基础（正常是带看20次成交一单）。因此经纪人要尤其珍惜每一次带看机会，提升带看成功率。第4页

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程带看的过程带看前带看中带看后第5页

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前预约时间、地点1、再三确认时间地点(约客户、约业主）2、准备物品：名片、买卖双方的联系电话、委托购（租）房合同、鞋套（涉及客户的）、笔、公文包/文件夹、房屋详细说明表。业主方：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，依据我的经验，您不要体现的太过于热情，否则客户会以为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！客户方：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（预防客户私下联系房东），您一会去就用心看房屋，其它事情交给我搞定，假如您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。 第6页

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