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餐饮公司进驻商业广场谈判方案---律所整理

引言

餐饮公司进驻商业广场，是一项涉及多方利益、环节复杂的商业合作行为。为保障餐饮公司（以下简称“我方”）在谈判过程中的合法权益，实现合作共赢之目标，特由本所律师结合实务经验，整理本谈判方案。本方案旨在为我方提供系统性的谈判思路、核心议题及应对策略，力求在专业、严谨的框架下，推动谈判进程并达成最优合作条件。

一、谈判目标与原则

（一）核心目标

1.合理的租赁条件：获取具有市场竞争力的租金、物业费及其他费用条款，确保项目初期及持续经营的成本可控。

2.有利的商铺位置与规格：争取符合我方业态定位、客流潜力大、展示性好的商铺位置及适宜的面积、层高、格局。

3.明确的权利义务划分：在合同中清晰界定双方在租赁期内的各项权利与义务，特别是关于装修、运营、管理、维修、违约责任等方面。

4.长期稳定的合作关系：寻求与商业广场方（以下简称“广场方”）建立基于互信的长期合作，为我方经营活动提供稳定的外部环境。

（二）谈判原则

1.平等互利，合作共赢：以客观事实为基础，尊重双方合理诉求，追求共同发展。

2.知己知彼，有的放矢：充分了解自身优势与需求，深入研究广场方背景与招商策略。

3.灵活应变，底线思维：制定多套谈判方案，针对不同情况灵活调整，坚守我方核心利益底线。

4.合法合规，风险前置：确保所有谈判内容及后续合同条款符合法律