高职药品经营与管理专业《医药主动营销技能实训》教学设计.docx

高职药品经营与管理专业《医药主动营销技能实训》教学设计

一、课程基本信息与设计理念

（一）课程定位与性质

本课程属于高职药品经营与管理、药学、中药学等专业的核心技能课程，也可作为医药企业新入职销售人员的岗前培训课程。它是一门在医药市场营销学、消费者行为学等理论基础之上，集实战性、应用性、综合性于一体的专业实训课【重要】。课程聚焦于“主动营销”这一核心理念，旨在颠覆传统“等待顾客上门”的坐商模式，培养学生走出柜台、深入社区、线上拓客、深度服务的能力，使其成为能够主动发现并满足顾客健康需求的复合型营销人才【非常重要】。

（二）设计理念与思路

本教学设计遵循“以就业为导向，以能力为本位，以学