钟芊良拼多多电商平台营销策略研究.docx

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拼多多电商平台的营销策略研究

摘要

传统电商行业强势发展了10年，竞争格局逐渐固定，所发掘的电商市场也趋于饱和，商家间竞争越来越大，获取新客的成本越来越高，电商行业似乎已经发展到了瓶颈。就在如此竞争激烈的电商环境下，拼多多以其全新的营销策略，快速获取新用户，仅用了三年时间便成功上市，跻身于我国电商三巨头之一。拼多多究竟采用了怎样的营销模式获得如此迅猛的发展，引起了很多研究学者的关注和研究。本论文以拼多多为研究对象，通过梳理出电商行业国内外的文献资料，从实践和理论上为分析拼多多的经营现状和营销模式奠定了研究基础。其次，本文研究拼多多的产品定位，人群定位，流量定位，