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2026年“互联网营销师”推销技巧及方法知识考试题(附含答案)

一、单项选择题（每题1分，共15分）

1.互联网推销场景中，SPIN推销法里用于放大客户隐性痛点、让客户认知到问题紧迫性的核心环节是（）

A.状况询问

B.问题询问

C.暗示询问

D.需求-效益询问

2.根据2025年中国互联网营销协会发布的《互联网营销行业发展报告》，国内私域流量用户平均复购率约为53%，公域流量用户平均复购率约为11%，私域复购率较公域高约（）

A.12%

B.28%

C.42%

D.65%

3.短视频平台内容推销中，黄金3秒的核心目标是（）

A.展示产品核心功能

B.留住用户注意力

C.引导点击购物车

D.建立品牌认知

4.FABE推销法则中，核心环节是将产品属性转化为客户可感知的内容，其中代表客户实际利益的模块是（）

A.F（Feature）

B.A（Advantage）

C.B（Benefit）

D.E（Evidence）

5.针对客单价5000元以上的定制家装服务，最适配的推销方法是（）

A.硬广刷屏促销

B.SPIN提问式推销

C.低价秒杀推销

D.明星代言流量推销

6.微信私域朋友圈推销中，合理的营销内容推送频率是（）

A.每天3-5条营销内容，全时段推送

B.每天1-2条营销内容，结合用户活跃时段推送

C.