（共12页PPT）+的魅力萃取小组.pptxVIP

1+的“魅力”----客户转介绍萃取维、黄志君被萃者：

学历：本科现任职务：中国人寿东莞分公司团险员福二部长安团队经理工作经历1999.6-至今：中国人寿东莞分公司团险员福二部长安团队经理个人荣誉优秀工员、展业能手、百万明星东莞行业“十杰百佳”精英、连续五年“腾龙奖”“金保单”精英简历座右铭：千里之行，始于足下

\鄱阳湖进入枯水位期中国第一大淡水湖——鄱阳湖

-我们的客户在哪里？——长江之水法人客户政府渠道客户个人客户

-如何寻找客户？——方法缘故法陌生拜访转介绍（1+）

-数据展示缘故法陌生拜访短险总保费团单团单续保率保费年增长率新客户来源200万元47件85%20%90%通过转介绍（1+）

-怎样拿到转介绍资料主动-客户主动提出上、下游和平衡企业-提示客户挖掘信息，培养关键人物（游走的客户）-定向要求转介绍的客户被动

-如何让客户转介绍增加附加值（健康讲座、自付费讲座、安全讲座等）（如：理赔、保全、送单、重大事件）1.用心服务客户，与客户做朋友，增加认同感。2.选择良好的合适的时间点。

实战-例1A印刷厂，转介绍B模具厂（该A印刷厂在投保交谈进程当中提到B