推销实务说课.pptVIP

实训：挑战“不可能”完成的推销任务

--《推销实务》

四、教学程序与预期效果三、教法与学法二、教材与学情一、课程教学大纲说课流程

承上启下▲市场营销▲管理学理论与实务▲电子商务▲市场营销策划▲市场营销实训▲推销实务▲市场调查与预测▲消费者行为分析▲营销礼仪▲连锁经营管理▲网络营销▲广告实务公共必修课专业核心课专业拓展课一、课程教学大纲课程地位课程目标说课范围说课内容基本情况课程代码程名称：推销实务总学时：72理论学时36实践学时36

目标设计?了解推销的模式?熟悉推销的六大程序?了解推销人员的管理方法?能够在推销过程中使用推销礼仪?能够使用各种推销技能进行产品推销知识目标能力目标素质目标?具备良好的职业道德?善于人际关系沟通?培养团队合作意识一、课程教学大纲课程地位课程目标说课范围说课内容

课程内容安排项目内容教学情境理论课时实践课时推销概论认识推销44推销活动心理了解顾客心理44推销活动模型应该怎么推销44寻找客户锁定对象44接近客户接近目标44推销洽谈学会“谈生意”44推销成交把握成交信号44客户服务把握“成交信号”44售后服务处理客户异议44推销管理掌握推销方式44重点章节难点章节一