销售渠道优化策略.pptVIP

北京恩源科技有限企业1销售疏导第1页

2目录一：销售概念引导二：竞争的态势三：销售人员的恐惧心理四：客户发掘五：怎样提升效率第2页

一：销售概念引导１：什么是销售？第3页

一：销售概念引导２：怎样提升销售成功率１）建立信任感２）确定品牌形象３）性价比综合考量４）强调差别化带来的潜在价值第4页

一：销售概念引导３：售后的关系维护１）关系维护的价值２）怎样做好售后服务３）客户关系二次拓展（１:８）４）做好客户资料分类存档管理第5页

二：竞争的态势１：外地的同类厂家１）距离远，无法及时沟通２）对本地市场信息了解不及时３）售后服务无法及时跟进４）物流成本及售后服务成本高第6页

二：竞争的态势２：本地厂家１）产品质量有差别２）有的没有自己的生产工厂３）没有长远的发展规划４）没有完整的市场拓展方案第7页

二：竞争的态势３：企业同事１）同事之间的竞争关系２）怎样对待同事之间的竞争关系３）怎样处理同事关系第8页

三：销售的恐惧心理１：总觉得自己不专业１）慢慢补全自己的专业知识２）学会谋求企业的协助（总经理、总工、老同事等等）３）增长客户造访量，孰能生巧第9页

三：销售的恐惧心理２：害怕被客户回绝１）客户少２）努力提升电话造访的成功率３）努力提升现场陌拜的成功率４）努力建立自己的行业资源共享网络第10页

三：销售的恐惧心理３：害怕被人问询１）做好问题统计（Ｑ＆Ａ）２）多做实景话术演习３）