《市场营销》_第七章 市场细分与目标市场选择.ppt

第四节目标市场的选择和营销策略由于该产品切实满足了汽车制造及修理业的特殊需要，不仅畅销全国，而且远销国外。集中性营销策略注重追求在较小的细分市场或少数几个细分市场上的较大份额，而不是较大市场上的较小份额，采用这种策略由于经营对象集中，能够切实满足目标市场消费者的特殊需要;产品品种较少，便于精益求精，提高产品信誉;生产专业化程度高，容易得到较高的投资收益，因而有利于企业追求局部优势，在较小的市场上取得较大的成功。特别是对于某些财力较弱的中小企业来说，恰当地采用这种策略，即可以在较小的市场上形成经营特色或商品信誉，获得消费者的信任;又可以伺机在条件成熟时推出系列产品，迅速扩大生产，