（共20页PPT）褚橙的为什么成功了.pptVIP

解读营销X8899解读营销X8899解读营销X8899解读营销X8899*水果行业的产业现状：只求数量结构单一供应不均衡忽视质量*水果行业普遍存在的流通体系：以大型农产某省市场为中心，城某省市场为依托某省市场结构。*

生鲜供应链的成熟模式：物流损耗：25%的产品因腐坏变质不能销售，损耗巨大。美国等发达国家的损耗只在2%~5%。采后预冷冷藏车（船）冷库卖场冷柜批发站冷库消费者冰箱*

云南水果——褚橙*

褚橙的成功：生产销售质量采摘清洗烘干保鲜分选取消中间环节直接签约公司打造品牌名声*

云南东南某省市场：现存问题：单户生产经营分散质量无保证损耗大供应不平衡发展机遇：品牌化规模化专业化绿色无公害流程便捷化

消费需求的转折时代：基础消费高端个性化品质*某省市品牌旗舰店水果品牌的打造——OTO模式线下抓质量，线上抓销量线某省市场拓展营销互动，打造品牌力*什么是OTO模式：*OTO线上到线下：线上支付购买实体店享受商品和服务挑选更好商品省邮费质量保证服务体验*OTO线上到线下