房地产销售实战指导课件.pptVIP

实战指导

房地产优秀销售人员十大特征

只有“客户”没有“好客”、“恶客”的区别

超强的意志力

超强的危机感

能主导消费动向

对客户和市场须有明智的判断力

房地产优秀销售人员十大特征

做到“攻守自如”、天时地利人和

超强的签约能力

“擒贼先擒王”的本领

“一勤天下无难事”的道理

随机应变的本领

销售人员三大基本素质

销售人员一定要有一种以结果为导向

从本质上热爱与人打交导，即以人为导向

喜欢自己推销的产品，即以兴趣为导向

现场错误百出的销售方式

碰到客户，就沉不住气，一副急于出售的样子

对方一问价，就以为即将成交，甚至主动谈优惠折扣，实在笨到极点

以低姿态打电话给客户，问对方下次什么时候再来参观，这是不战先屈己之兵，乱之始也。

现场错误百出的销售方式

客户口说“不错”,就以为买卖将成交而乐不可支，以至言语松懈，戒备心解除、乱之始也！

客户问什么，才答什么。这种一问一答，最容易使自己陷入被动的劣势，最高明的业务员主导买卖游戏规则。

拼命说销售优势，对房屋小毛病避口不谈。

韦小宝战略

无用之用，是为大用

具体案例之一（虚实篇）

具体案例之一（虚实篇）

当你碰到深通人情世故、含光内敛、阅历丰富的对手时，精明的技巧、策略、兵法可能都会毫无用武之地。这时，不妨学学韦小宝，打个毫无技巧可言的“软仗”，或许会有出乎意料之外的战果