第三节-认识市场营销的产生和发展.pptVIP

项目一

培养医药市场营销认知能力;任务一认识医药市场营销;任务三认识市场营销的产生和发展;知识回顾;案例

—医药保健品的八大直复营销模式;案例

—医药保健品的八大直复营销模式;第六种模式:科普讲座

核心思路:以科普讲座来吸引消费人群的到场,最终达到一对一沟通而促使消费者产生购买行为

模式:传单海报邀请函医生康复明星仪器

代表者：珍奥核酸、中华灵芝宝、银丹心泰

第七种模式:旅游营销

核心思路:通过旅游活动加深与消費者的沟通与影响,通过洗脑式宣讲达到直接营销的目的

代表者：中脉等

第八种模式:数据库营销

核心思路:通过名单数据，有目的靶向进行双向沟通和灌输讲解

模式：名单数据、电话回访、室内讲座;总结:从以上模式的变展不难看出。医药保健的变化主线一直是在国绕着两大核心问题,聚众-尽可能多的聚拢目标人群,下货——现场销售尽可能多的产品。所以如何解决这两大问题才是直复营辖真正达到成动的目的。因此举办活动应该注意的是:不一定大投入、大声势就好,其成败的关键还在于活动的宏观把握与微观控制,无论市场如何发展,医药保健品的营销不能缺少服务营销这一重要组成,通过活动开展服务,以服务带宣传,以宣传促情售,不断把医药保健品的营销创新推向新的阶段。;任务三认识市场营销的产生和发展;一、萌芽阶段（1900-1920年）;二、功能研究阶段(1921—1945年);