液压企业销售部岗位绩效kpi考核方案.docx

液压企业销售部岗位绩效kpi考核方案

一、考核原则

1.战略对齐原则：锚定公司年度销售目标、产品推广战略，所有KPI设置与公司发展目标一致，重点倾斜新市场、新产品拓展，适配液压行业工程配套、项目销售的业务特征。

2.量化可追溯原则：所有考核指标均设置可量化计算公式与明确数据来源，杜绝主观模糊评价，所有考核数据留痕可查可追溯。

3.业绩导向原则：业务类岗位80%以上权重向业绩结果、利润贡献倾斜，管理类岗位70%以上权重向团队业绩倾斜，实现多劳多得、优绩优酬。

4.风险管控原则：将应收账款回收、合规销售纳入核心考核维度，防控项目型销售的坏账风险、合规风险，保障公司现金流安全。

二、考核范围与周期