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教育培训行业招生部招生主管招生管理工作手册（执行版）

第1章招生管理总则

1.1招生管理目标

招生管理目标应围绕市场定位与业务增长双重维度构建。核心目标在于通过结构化招生体系，实现年度招生规模增长20%以上，同时将高价值生源转化率提升至35%以上——这一数据指标需参考行业标杆企业近年实际表现。具体分解为三个关键指标：新客户获取成本（CAC）控制在1500元以内，老客户推荐率维持45%以上，重点课程线报率确保达到60%。这些目标并非孤立存在，而是相互关联的有机整体。例如，CAC的优化将直接影响利润空间，而老客户推荐率的提升则能形成可持续的招生动力。值得注意的是，不同区域市场需根据当地竞争