促销做到消费者心里：西门子洗衣机案例.pdfVIP

经营佐料之四十三

把促销做到消费者心里

案例背景

1997年初，当作为欧洲第一、世界第四大家用电器制造商的西门子雄

心勃勃地进军家电市场时，的却是白热化的市场竞争。如何将第一款与

欧洲同步的滚筒洗衣机成功推向消费者的问题，曾深深困扰西门子市场

人员。

突破口

当时众多家电厂商都将市场推广的都集中上，然而西门子人员

通过对市场和消费者分析却发现，随着大战越演越烈，的促销作用

已越来越弱。因此为了吸引消费者并刺激他们的，西门子必须采取一些

别出心裁的促销措施。

1997年恰逢西门子公司成立150，借此喜庆的日子，人员策划了

一次席卷的“西门子150金银欢乐送”广活动：凡西门子

洗衣机，可获赠“限量绝版定制的西门子150纯银币”一枚并同时参加

纯金币大抽奖。这些制造精美极具收藏价值的纪念币与设设计简洁高贵典雅的西

门子洗衣机相映成辉，令人爱不释手，使西门