营销实战高手养成销售精英技能提升培训.pptVIP

营销实战点播

——业务操作人员实战技能

;何良勇介绍;营销点播前的观点;目录;一、销售实战技巧分解;打开人际关系的第一把钥匙是：

学会做完美的自我介绍！

从先介绍企业转化为先介绍好的产品亮点;

3、创造性：客户开发是体力劳动与脑力劳动相结合的工作，是带有综合性和创造性的工作。;2、寻找客户的22条渠道;俱乐部寻找、企业关系、社团渗入、行业开拓、利用缘故和T访问（顺便造访）等。;（二）销售过程中怎样打动客户？;（1）确认客户购置前提法则;（2）向客户销售利益的方略方法;（3）销售沟通行为准则;6、营造与消费者能够谈下去的心境。;9、销售虽然未成功，礼貌告别，留下良好印象，塑造潜在客户。;（4）销售洽谈的方略与应对技巧;（三）怎样踢好临门一脚

——销售成交技巧;1、坚持成交的三个标准;2、与客户的成交方略和方法;8、利益总结成交法：把先前向客户介绍的各项产品利益，尤其是得到客户认同的地方，一起汇总，同步要求客户签约。;

;14、分析型成交法：把买和不买的理由罗列出来分析利弊。;二、客户沟通实战技巧;1、客户异议的处理标准;2、处理客户异议的应对方法;5、问询处理法：及时追问客户异议的原因“为何”，逐一攻破。

6、忽视处理法：营销人员故意不理睬客户为反对而反正确异议，一笑了之。

7、预防处理法：为了预防客户提出异议而