如何高效促成销售成交策略.pptVIP

;内容提要

;课堂调查

各位朋友，您以为业务成功的核心有哪些？

;逼单就是“促成”！;1、只有在不断的逼单过程中才能找到客户考虑的核心点；

2、收钱，你一定要比客户更主动；

3、逼单的过程贯穿销售的整个过程；

4、销售方法千差万别，但逼单的方法都是共通的。

5、逼单的目标是为了让目标客户加速完毕交易。;逼单失败的原因;销售的十项修炼;修炼一：

追问自己“客户为何始终没有和你签单？”;学会思考

你对你的客户了解吗?--逼单前的准备

去思考一种问题，客户为何始终没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖！

我以为不是客户在拖，而是你在拖，你不去变化。总是在等着客户变化，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单必定有你没做到位的地方，

想一想？这是一种心态问题,多问自己几个为何!

;修炼二：一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合伙，只是时间的问题；;认清你的客户--逼单前的准备

你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合伙，这只是一种时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。

原因：意识不强烈、没有计划、销量不好、生意较好、没时间、客户有限、太忙、价格太贵，对你或是产品不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由.

处理方法:”我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼”.

搞清楚到底是什么原因在阻碍达成合伙，客户真正的纠结点是哪儿？;修炼三：只要思