企业销售架构解析及分类探讨.pptVIP

销售组织;;;一滴水只有汇入大海，才不会干涸，才能击打出澎湃的浪花；

一种人只有融入集体，团结一致、奋勇向前，一切困难才能迎刃而解。;;建立高效率的销售体系是确保销售业务高效运转的前提。;第一节销售组织的基本原理;销售组织是企业为了实现销售目标而将含有销售能力的销售人员、产品、资金、设备信息等要素进行整合而组成的有机体。

核心原因？;;;分工：部门化与阶层化

协调：部门间的沟通

授权：销售组织的阶层化——企业管理层、部门销售主管层、一线管理层、销售作业层。

团队：小组推销、会议推销、研讨会推销。;案例分析：CMP出版企业组织结构的演变;认识这一问题后，他们立即对企业组织进行了重组：1.将企业分解为可管理的单位－分部。每个分部配备一名经理，授予足够的权利。2.设置出版委员会负责监管这些分部。他们夫妇和各分部经理都是该委员会的组员。分部经理向委员会报告工作，委员会负责确保各分部按企业的总战略运作。组织结构变革的效果：共出版了14种刊物，年销售额达成近2亿美元，企业收益按企业设定的30%的年增长率目标不断增长。

;CMP出版企业的例子说明了什么呢？

在组织演进过程中选择合适的结构是至关主要的。;

放大效应;;销售组织的特点;;销售组织设计的标准;销售组织中常见的问题;案例分析：某化工企业销售部面临的难题;;