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2026年外贸业务谈判与实务专业练习题

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在与东南亚国家进行贸易谈判时，若对方提出的价格远低于市场价，谈判人员应首先考虑（）。

A.立即接受以抢占市场份额

B.了解对方是否有替代品供应

C.拒绝并提出更高报价

D.暂停谈判等待进一步市场调研

2.以下哪种支付方式在国际贸易中风险最低？（）

A.信用证（L/C）

B.付款交单（D/P）

C.承兑交单（D/A）

D.预付款

3.某企业出口货物到中东地区，合同约定采用CIF术语，但装运时因不可抗力导致货物受损，责任应由（）承担。

A.买方

B.卖方

C.承运人

D.保险公司

4.谈判中若对方提出要求增加数量但降低单价，我方应重点考虑（）。

A.成本变动情况

B.市场竞争格局

C.信用风险

D.付款方式

5.以下哪种情况下不宜采用FOB术语成交？（）

A.买方负责租船订舱

B.卖方需提供原产地证

C.货物需经第三方转运

D.买卖双方均为沿海国家

6.欧盟对进口商品的环保标准较严格，谈判时需特别注意（）。

A.能源消耗数据

B.包装材料是否符合REACH法规

C.货物重量

D.生产时间

7.在与巴西企业谈判时，若对方提出延长付款周期，我方应（）。

A.直接拒绝

B.要求提供担保

C.评估汇率风