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2026年国际商务贸易谈判实务题集

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.某公司与德国企业谈判进口精密机械，德方坚持要求付款方式为电汇，中方则倾向于信用证。在谈判中，中方应如何处理这一分歧？

A.直接拒绝德方要求，坚持信用证

B.灵活提出部分电汇、部分信用证结合的方式

C.放弃进口该批机械

D.要求德方提供第三方担保替代信用证

2.在谈判韩国市场的电子产品合同时，韩方强调知识产权保护期限需与韩律一致。中方应如何应对？

A.坚持中国法律标准，不妥协

B.提出以国际公约为依据，争取更长期限

C.同意韩方要求，但要求韩方承担额外法律咨询费

D.暂缓谈判，回公司研究对策

3.与巴西企业谈判木材采购合同时，巴方提出需包含“可持续采伐”条款。中方应如何处理？

A.拒绝条款，认为增加成本且不必要

B.接受条款，但要求巴方提供认证机构证明

C.提出替代方案，如支付环保基金替代认证

D.指出中国法律对此无强制要求，要求巴方自行处理

4.谈判印度市场时，印方以“数据本地化”为由要求中方服务器设在印度。中方应如何回应？

A.全盘接受，避免冲突

B.提出云存储方案，数据加密传输

C.强调中国数据安全法与印方无差异

D.暂停谈判，上报公司法律部

5.与俄罗斯企业谈判能源合同，俄方提出预付款比例高达50%。中