燕京漓泉啤酒价格上调原因及应对策略.pptVIP

涨价说辞及操作

贵州二部

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涨价说辞

怎样做好涨价后的动销

涨价原因

内

容

提

要

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涨价原因

原材料上涨

市场竞争压力

竞品涨价

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目前涨价遇到的问题(客观)

终端嫌贵(40-42元/件10送1或15送1)

终端对涨价后，对消费者购置信心不足，怕卖不动

消费者对价格的敏感，原来用40元可买到的现需45元才能买到。原来3.5元/瓶现4元/瓶，难以接受

终端卖价没涨，利润下降，不再进货

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目前涨价遇到的问题(主观)

说辞不统一

宣传不到位

没找到突破方法

陈列、堆头差，无法形成影响

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涨价说辞

产品宣传

老板你好

我们这次燕京白鲜促销调整是因为：市场价格混乱、大家赚不到利润和原材料上涨价等，为使你们卖我们的产品能赚到钱，我们现将促销和售价进行调整。零售价统一4元/瓶、45元/件。通过这次后，相信你们卖我们的燕京啤酒一定能赚到的钱要比卖其它啤酒高。我们燕京啤酒坚持麦芽、大米酿造，不向其它啤酒用的是淀粉和糖浆。而其它啤酒也在涨价，但他们没帮你们进行价格统一，大家卖的价格不一样，得容易乱价，这么你们的利润就得不到确保。而我们燕京没有，我们调整促销后，首先考虑的统一价格来确保你们的利润。同步，提供的是纯生工艺酿造、零氧化真新鲜优质啤酒，又有中奖，你可放心进货。

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涨价说辞

利润宣传

老板我们设计的45元/件，是从你的