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门店商品陈列优化规划

我干线下门店运营快十年了，跑过的大大小小社区店、品牌零售店、便民商超没有一百也有八十，太有感触了：很多老板一说起提升业绩，第一反应就是砸钱做引流、搞活动、重新装修，可偏偏忽略了商品陈列这件“小事”。不少店装修花了几十万，引流引来了一堆客人，结果进门一看商品摆得乱七八糟，找东西找不到、逛着挤得慌，没两分钟转身就走，转化率上不去，钱都白花在了引流上。其实陈列就是门店里“无声的推销员”，做好了不用多花一分钱广告费，就能留得住人、提得高销。接下来我结合这些年跑店攒出来的经验，整理出这份完整的门店商品陈列优化规划，从找问题到落地全流程都讲清楚，不管是社区小店还是百十平的品牌店都能用。

1陈列现状问题前置诊断

做优化的第一步永远不是上来就乱摆，得先把自己店里的问题找出来，才能对症下药。我总结了绝大多数门店都会犯的几个共性问题：

1.1动线与磁石点设计不合理

很多门店进门第一块位置就堆得满满当当，要么是卖不动的滞销清仓货，要么就是堆得比人还高的促销堆头，直接把整个门店的视线全挡住了，顾客进门一眼看不到头，第一反应就是“这里太挤了，换一家吧”。还有不少小店为了多摆货，把主通道缩到不到一米，推个婴儿车、拉个购物车根本过不去，两个人迎面走都得侧身，逛起来特别累。更有不少店把最热销的刚需商品放在进门最显眼的位置，顾客进来拿了就结账出门，根本不会逛到店里其他地方，连带销售一点都做