2026年商业招商谈判实操试题及答案.docx

2026年商业招商谈判实操试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.在商业招商谈判中，以下哪种开场方式最能建立良好的谈判氛围？（）

A.直接提出招商条件

B.先进行友好的寒暄和介绍

C.强调招商项目的优势

D.询问对方的预算

答案：B。先进行友好的寒暄和介绍可以拉近与对方的距离，营造轻松友好的氛围，为后续谈判奠定良好基础。直接提出招商条件可能显得过于急切，强调项目优势应在合适时机，询问对方预算也不是开场的最佳选择。

2.招商谈判中，当对方提出不合理要求时，正确的做法是（）

A.立即拒绝

B.先倾听，再委婉表达不同意见

C.直接忽视对方要求

D.提高自