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医药第三终端市场操盘培训教程

第三终端概念的提出其重要意义在于营销模式创新的提出深化探讨，而不在于

原委什么样的终端属于第三终端市场。我们知道目前医药营销我们所面对的终端

只有医院药店，我们针对医院终端采纳了医院推广的营销模式，面对药店终端

我们采纳了药店推广的营销模式。而这些终端数量并不多销售份额占比却很大,

是目前我们医药营销的主要目标终端。而其他数量众多的终端，主要集中在广阔

农村市场的乡镇卫生院、乡村卫生所/室、诊所、零售药店、药品销售柜台城

市社区医疗站等，是目前我们医药推广模式药店推广模式无法触及到的药品销

售终端，这些终端目前销售份额占比相对较小（见图一），没有引起医药营销的

足够重视。但随着医药市场竞争程度的进一步加剧，国家医药政策的引导，这些

市场的市场潜力销量逐步放大，而我们无法沿用以前的医院药店营销模式进行

市场开拓的终端我们把它定义为第三终端c第三终端是基干营销模式的不同而提

出来的面对一群数量浩大而特别的终端所实行的新的营销模