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教学材料《商务谈判》_第一章.pptx

教学材料《商务谈判》_第一章.pptx

    第一节谈判概述关于谈判的定义，国外学者的代表观点主要有美国谈判学会主席、谈判学的奠基人杰勒德1.尼尔伦伯格于1968年在其所著的《谈判艺术?一书中指出谈判的定义最为简单，而涉及的范围却最为广泛。每一个要求满足的欲望，每一项寻求满足的需要，至少都是诱发人们展开谈判的潜因。只要人们为了改变相互关系而交换观点，只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判。上一页下一页返回

    第一节谈判概述英国谈判学家P.D.V.马什于1971年在《合同谈判子册?一书中认为所谓谈判，是指有关各方为了自身的目的，

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