第二章-案例分析(参与者)课件.ppt

案例分析-皇明经销商的渠道突破1、请用5分钟自读案例、思考。(1)??皇明的专卖店应该是批发商还是零售商?为什么?画出孙的渠道结构。(2)??孙燕江为什么要进入南京的大商场?(3)??请用孙燕江成功进入苏宁的例子，分析渠道成员与零售商的关系。2、小组讨论8分钟，找出答案。3、找人回答7/6/20261.

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案例分析-皇明经销商的渠道突破(1)皇明的专卖店应该是批发商还是零售商?为什么?画出孙的渠道结构。批发商（经销商）是一种独立的批发机构，专业从事批发业务，并且在经营业务时获得商品的所有权。未直接面对消费者将产品卖给小的零售商7/6/20263.

案例分析-皇明经销商的渠道突破制造商（皇明）经销商（孙）大零售商小零售商消费者7/6/20264.

案例分析-皇明经销商的渠道突破1、请用5分钟自读案例、思考。(1)??皇明的专卖店应该是批发商还是零售商?为什么?画出孙的渠道结构。(2)??孙燕江为什么要进入南京的大商场?(3)??请用孙燕江成功进入苏宁的例子，分析渠道成员与零售商的关系。2、小组讨论8分钟，找出答案。3、找人回答7/6/20265.

案例分析-皇明经销商的渠道突破(2)??孙燕江为什么要进入南京的大商场?不满足现状，看到了大型零售商的重要作用，想拓展自身的营销渠道，借助大商场的舞台，提高品牌形象，拉动专卖店（销给小的零售商）的销售。7/6/2