电商店铺高效运营策略.pptVIP

一、店铺运行规划

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店铺运行规划

运行规划概述

商家在电商运作过程中，前期制定的运作环节及对目标分解的整个过程。

落地可执行

思绪可延续

数据可支撑

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店铺运行规划

电商运作思绪

大数据

产品规划

市场切入

运行

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店铺运行规划

大数据

市场细分

市场切入

生存发展空间

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店铺运行规划-市场容量

所经营类目市场容量

销售高峰

增长速度

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店铺运行规划-子类目占比

寻找市场突破口

选品

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店铺运行规划-热卖属性

产品定价

产品角色

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店铺运行规划-消费者

明确诉求对象

确定销售方略

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产品规划

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产品规划-产品结构

一、什么是产品结构

产品结构是指一种商家在销售经营过程中，向消费者所提供的产品集合之间的百分比关系。

二、产品结构的目标

1、通过不同产品定位的百分比进行搭配，满足目标消费者一定范围内的需求。

2、通过不同的产品定位，丰富商家的销售方略。

3、打造不同品类的流量入口，抢占更多的无偿流量。

（A+B套餐方略、产品后期迭代方略。）

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品类

价格

浴室置物架

浴室镜柜

厨房置物架/柜

毛巾杆/毛巾挂

毛巾架/浴巾架

浴室柜组合

挂钩/挂衣钩

纸巾架/手纸架

拉篮

浴室柜

50元如下

9

3

10

1