高效采购谈判技巧与实践指南.pptVIP

采购谈判技巧;采购谈判不是“讨价还价”，是一种买卖双方经过研究、计划和分析，最后达成相互可接受的合同或折中方案。;一、谈判前要有充分的准备;采购员必须了解产品知识

市场现有价格

供需情况、本企业情况

本企业所能接受的价格底线与上限等……;?二、只与有权决定的人谈判;谈判之前，先了解谈判对方的权限。

--采购人员应尽可能避免与无权决定事务的谈判，以免挥霍自己的时间。;三、尽可能企业内谈判;采购员应尽量在本企业内谈业务。

--其最大目标是在帮助自己创造谈判的优势地位。

;四、对等标准;不要单独与一群供应商的人员谈判。

;?五、不要表露对供应商的认可;交易开始前，对方的期待值会决定最后的交易条件。

;?--所以不论遇到多好的商品和价

格，都但是度表露内心的看法。

;--要让供应商得到一种印象：费九牛二虎力，终于获取了你的一点宝贵的让步！这么比较容易获得有利的交易条件。;六、放长线钓大鱼;采购人员要避免先让供应商知道本企业的需求。;?七、必要时转移话题;若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题。

;--或暂停讨论喝茶，缓解紧张气氛。

--并寻找新的切入点或更合适的谈判机会

;?八、谈判时要避免破裂

同步不要草率决定;有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂。

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