提升店铺效益核心指标解析.pptVIP

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做商品还是做品牌？

□假如你不是品牌，你就是商品

□这么，价格就成为一切

□低价生产商成了唯一的赢家

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商品是制造出来的

品牌是塑造出来的

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影响生意之“大气候”与“小气候”

大气候（A君）产品（设计、价格、质量、面料、断货）

竞争对手（价格、面料、质量、推广)

环境位置（交通、修路、推广）

时间、天气（周末、节假日）直营店管理

小气候：人员（人手安排、销售技巧、服务素质、产品知识等）

货品（订货、畅销滞销款、销售分析、陈列）

货场（气氛、灯光、音响、整洁）

管理（推动、跟进、文化）

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大气候+小气候

得终端者得天下------店铺提升

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店铺终端需要管理什么？

我们今天共同交流：

数据管理

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案例16月目标完毕率

店铺名称

6月目标

6月完毕

6月完毕率

A

10万

9.325万

93.25%

B

12万

10.54万

87.83%

C

10万

10.211万

102.1%

D

11万

10.4226万

94.8%

合计

43万

40.4986万

94.18%

目标未达至的原因？

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案例2