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2026年国际贸易谈判技巧模拟题

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

背景：中国某家电企业计划与欧盟企业就智能冰箱出口欧盟进行谈判，欧盟方面对产品能效标准及环保认证有较高要求。

1.在谈判初期，中方代表应优先展示的是（）。

A.产品的技术优势

B.产品的成本优势

C.产品的市场成功案例

D.产品的环保认证情况

2.若欧盟代表提出提高产品能效标准的要求，中方应采取哪种策略？（）

A.直接拒绝，强调标准过高不现实

B.建议分阶段实施，逐步达到目标

C.强调中国已达到类似标准，要求欧盟提供依据

D.拒绝所有欧盟提议，等待上级指示

3.谈判中，欧盟代表突然提到竞争对手已获得欧盟环保认证，中方应如何应对？（）

A.立即反驳竞争对手不专业

B.建议双方共同考察认证机构

C.强调自身产品更符合长期环保需求

D.暂停谈判，要求内部商议

4.若双方在环保材料使用上存在分歧，中方可以提出哪种解决方案？（）

A.坚持使用现有材料，要求欧盟让步

B.提供替代材料方案，并分摊测试成本

C.要求欧盟提供补贴以覆盖材料升级费用

D.建议暂缓谈判，待市场情况变化后再谈

5.谈判后期，若欧盟提出延长付款周期的要求，中方应如何回应？（）

A.直接拒绝，维持原条款

B.建议分批付款，降低风险

C.要求欧盟提供担保，