银行网点营销策略与高效销售技巧解析.pptVIP

厅堂营销技能培训

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第一部分营销心态

第二部分网点营销

目录

第三部分营销分享

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第一部分营销心态与素质

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角色定位：怎样成为优秀的厅堂式客户经理？

1、工作职责

2、工作理念

3、素质要求

4、营销技能

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优秀SALES具备的条件

HEAD 学者的头脑

HEART 艺术家的心

HAND 技术者的手

FOOT 劳动者的脚

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自我管理

心态管理

对自己的态度

你首先要充分认识自己

进而不断地去改造自己

你应善于发挥自己的优点

又敢于接受批评填补不足

这就是对自己正确的态度

假如你没有令人愉悦的容貌，

你就应该有令人愉悦的微笑；

假如你没有令人敬仰的气质，

你就应该有令人敬仰的精神；

假如你没有令人信服的技能，

你就应该有令人信服的态度。

态度决定成败

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1、自信乐观的心态

信心才是成功的第一步

現在要做的,就是转念

----协助别人

----我就是教授

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2、主动积极的心态

心态决定命运

机会总是亲睐于那些有准备的人

热情主动

敢于开口，开口就有机会

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3、学习的心态

成功的人总在用毕生的时间来学习

失败的人想学就学，功利性很强

学习保鲜期（三年不学习，落后一代人）

学习力转化为生产力

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4、敬业感恩的心态

“作为论