311商品采购管理概述02课件讲解.pptVIP

优点：1、可提高零售商在采购谈判中的议价能力；2、可以降低采购费用；3、保持企业统一形象，易策划实施整体营销活动；4、提高采购效率和店铺的营运效率；5、配送体系的建立降低了连锁店仓储、收货费用；6、可以规范采购行为。（二）集中采购缺点：1、购销容易脱节；2、采购人员与销售人员合作困难，销售人员积极性难以充分发挥，较难维持销售组织的活力；3、责任容易模糊，不利于考核。克服集中采购缺陷的主要手段：◆完善信息系统◆岗前培训◆采购人员经常参观商店◆委派专人负责协调◆加强部门间的联系优点：灵活性较强，商店可以根据所处地区和自己的实际情况，有针对性地采购部分商品。（三）分散与集中相结合缺点：如管理不当，也容易形成各自为政。二、采购人员及其考核（一）采购员的素质要求1、思想素质2、工作能力及个性特征3、知识结构（二）采购考核销售额指标毛利率指标商品到位率指标商品淘汰率指标商品结构指标商品周转天数指标新商品引进率指标采购考核指标体系一般有：通道利润指标商品采购决策一、商品采购品种的确定商品采购目录包括全部商品目录和必备商品目录两种。全部商品目录是商店制定的应该经营的全部商品种类目录；必备商品目录是商店制定的经常