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销售代表年度销售业绩汇报

2023年度本人负责华东区域江苏、浙江、安徽三省中小制造类客户的工业耐磨耗材全品类销售工作，全年承接公司下达的年度营收指标1280万元，实际完成含税营收1572.6万元，整体业绩完成率122.86%，较2022年度本人完成的1027万元业绩同比增长53.13%，位列全公司17名区域销售综合排名第2位。其中公司年度重点推广的高毛利改性耐磨系列单品完成营收607.9万元，超出该品类420万元年度专项指标的44.74%，该单品贡献的毛利额占本人全年总毛利的57.2%，超出公司划定的战略单品占比基准线14.6个百分点，全年个人跟进客户的整体投入产出比达到1:3.7，高于全区域销售平均投入产出比2.1的水平。

从业绩的多维度拆解来看，区域维度上，江苏区域全年完成营收827.3万元，对应年度指标710万元，完成率116.52%，其中苏州、无锡、常州为核心贡献区，三地分别贡献342.7万元、216.4万元、137.2万元，江苏区域传统优势的汽车零部件产业链客户贡献占比达到89.3%；浙江区域全年完成营收541.8万元，对应年度指标430万元，完成率126%，核心贡献来自宁波、台州的精密模具、五金制造类客户，两地合计贡献419.5万元，占浙江区域总营收的77.4%；安徽区域为2023年新拓展区域，全年完成营收203.5万元，对应年度指标140万元，完成率145.36%，核